怪現(xiàn)狀之一：市場(chǎng)混亂

主要表現(xiàn)在：

1、技術(shù)定義不明確：比如時(shí)下比較流行的一種水處理設(shè)備和工藝，廠家對(duì)此修飾得實(shí)在太多了，也太過(guò)了，大家都清楚這是競(jìng)爭(zhēng)的需要，但此類產(chǎn)品關(guān)乎人民生產(chǎn)生活大計(jì)，陜西社區(qū)售水機(jī)，西安水處理設(shè)備，陜西水處理設(shè)備，陜西凈水設(shè)備，西安凈水設(shè)備，西安美之凈環(huán)保科技有限公司豈能馬虎?不過(guò)大環(huán)境如此，你不夸大宣傳別人卻在宣傳，所以大家只好好象商量好似的共同去騙客戶了，而這還只是整個(gè)市場(chǎng)的某一個(gè)小角落，整個(gè)市場(chǎng)的情況呢，估計(jì)你得去問(wèn)陳雷陳部長(zhǎng)了。我個(gè)人認(rèn)為究其原因在于有關(guān)部門執(zhí)行力度不夠，跟整治假煙假酒一樣，你搞出個(gè)夠狠的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，我看誰(shuí)還敢亂來(lái)?(不好意思又提到“有關(guān)部門”這個(gè)詞了，本人非常討厭這個(gè)詞匯)。

2、市場(chǎng)混亂：**就是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口之分的混亂，在中國(guó)就這樣，在買一個(gè)產(chǎn)品之前你得先成為這個(gè)產(chǎn)品的“專家”，要不**被騙。我至今搞不清楚一個(gè)問(wèn)題：到底怎么界定國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口?原產(chǎn)地證明?比如說(shuō)奔馳，管它進(jìn)口還國(guó)產(chǎn)呢，照樣有人氣，而我們的產(chǎn)品明明是國(guó)產(chǎn)或者國(guó)內(nèi)組裝的，非得說(shuō)成是進(jìn)口的(甚至我聽到過(guò)說(shuō)從印度進(jìn)口的!難道它印度的工業(yè)水平比中國(guó)高?)，但話說(shuō)回來(lái)，我們的業(yè)務(wù)員這樣說(shuō)，也是受整個(gè)社會(huì)環(huán)境的影響或者逼迫，我想不只是中國(guó)，整個(gè)發(fā)展中國(guó)家世界都存在所謂“進(jìn)口”和“國(guó)產(chǎn)”之分吧。但客觀的講，無(wú)論是外觀還是性能，國(guó)貨都還有一定差距的，至少在水處理行業(yè)是這樣。

其次就是銷售模式，制造業(yè)不像IT業(yè)那樣是個(gè)締造財(cái)富神話的樂(lè)園，陜西社區(qū)售水機(jī)，西安水處理設(shè)備，陜西水處理設(shè)備，陜西凈水設(shè)備，西安凈水設(shè)備，西安美之凈環(huán)?？萍加邢薰?/span>作為一個(gè)企業(yè)選擇了搞工業(yè)產(chǎn)品，那么就得耐得住寂寞，水處理行業(yè)也一樣。而我們的一些公司是怎么操作的呢?代理商、經(jīng)銷商、廠家直銷搞得一團(tuán)糟，三天兩頭吵架，其結(jié)果就是客戶拿不到實(shí)在的價(jià)格，得不到穩(wěn)定的售后服務(wù)**終失去對(duì)品牌的忠誠(chéng)，造成這種局面的內(nèi)在原因在于企業(yè)在銷售過(guò)程中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

“網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍”，它能把我們的產(chǎn)品更有效、便捷、廣泛的推向市場(chǎng)，它也能讓客戶在漫天漫地的供應(yīng)信息中暈頭轉(zhuǎn)向，讓我們本來(lái)就浮躁的心態(tài)更加靜不下來(lái)。

3、企業(yè)信譽(yù)問(wèn)題。這個(gè)倒不是水處理行業(yè)特有的了，但水行業(yè)表現(xiàn)更危險(xiǎn)，問(wèn)題也更急迫。作為發(fā)展中國(guó)家，我們要想做好一個(gè)行業(yè)真的很不容易(我個(gè)人覺(jué)得所謂“做好”就是意味著客戶在選取產(chǎn)品時(shí)不再過(guò)多的考慮是否屬于國(guó)外品牌)，彩電行業(yè)咱們用了二十年。

作為水處理乃至環(huán)保產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)“新生兒”來(lái)說(shuō)，我們需要采用實(shí)際行動(dòng)引導(dǎo)她、規(guī)范她，而不是到處兜售“重合同守信用單位”那塊塑料牌子。

怪現(xiàn)狀之二：管理混亂：

主要表現(xiàn)在：

1、對(duì)公司資質(zhì)的審核存在問(wèn)題：由于水處理行業(yè)屬新興行業(yè)，所以改革開放后大量水處理公司雨后春筍般成立，其中大多數(shù)為小企業(yè)或家庭作坊式企業(yè)，我們這些公司缺乏專業(yè)的技術(shù)以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，那我們的產(chǎn)品或工程只能是“差不多”、“湊合用”了，再次申明，水處理關(guān)乎人民生產(chǎn)生活大計(jì)，馬虎不得。

2、公司內(nèi)部管理混亂。這幾年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：在其他行業(yè)，報(bào)紙電視媒體中天天都是某公司并購(gòu)某企業(yè)的案件，惟水處理行業(yè)相反，我們是大魚生小崽，越來(lái)越多，越來(lái)越散，也越來(lái)越亂。試問(wèn)，當(dāng)某天國(guó)外某巨頭真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們拿什么跟人家爭(zhēng)?總不能說(shuō)我們公司多，以多勝少吧?順便提一句，在這一點(diǎn)上，浙江人又走在了**前面，他們已經(jīng)在悄悄的通過(guò)并購(gòu)、合作等方式做大做強(qiáng)了。

怪現(xiàn)狀之三：見怪不怪：

造成以上的現(xiàn)象絕非偶然，個(gè)人覺(jué)得有以下兩個(gè)原因：

1、國(guó)情。在說(shuō)一遍，我們是發(fā)展中國(guó)家，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是和我們國(guó)家的工業(yè)水平緊密聯(lián)系的，當(dāng)然我在這里無(wú)權(quán)觸及國(guó)家工業(yè)水平這么大的話題。再者，我們中國(guó)人做事情向來(lái)不講規(guī)則，李云龍打日本鬼子就不按常理出牌嘛。再說(shuō)我們是發(fā)展中國(guó)家，不僅僅是經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展中，制度或法律也處于發(fā)展中，所以大家就“混水好摸魚”了。

2、游戲規(guī)則。其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都這樣，**開始發(fā)展的時(shí)候利潤(rùn)空間，市場(chǎng)空間都蠻大，大家爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入，后來(lái)大魚吃小魚，無(wú)論是通過(guò)并購(gòu)買還是合作的方式，反正到**后就剩那么幾家了，其產(chǎn)品無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量都比以前好得多。我想水處理也逃不過(guò)這個(gè)規(guī)則的，所以請(qǐng)各位老板老總抽空得未雨綢繆一下了。

就以上兩個(gè)原因，已顯得見怪不怪了。